スチュアート・ウォールトンの名言_格言|証券をセールスする側の極意

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証券営業の極意は顧客ニーズを知ること。それに応じて「商品」ではなく、「セールストーク」を磨くこと。顧客ニーズは即座の満足感、トレーディングの興奮、マーケットの臨場感、「他の人もその銘柄を買っているのだ」という安心感。それから株価上昇に関するこれでもかという量の材料です。


スチュアート・ウォールトン の経歴

【スチュアート・ウォールトン】米国マッギル大学の大学院でMBAを取得。風刺漫画家を目指していたが断念し、資産運用会社へ就職。債券トレーダーとしてトレーディングの世界へ入る。その後、株式ブローカー・証券セールスマン・投資顧問会社のファンドマネジャーなどを行い独立。運用を一人で行うパーソナル・ヘッジファンドを立ち上げ、自分と顧客の資産を運用している。

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